{"id":79,"date":"2023-07-02T15:20:35","date_gmt":"2023-07-02T18:20:35","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedordevalorbr.com.br\/?p=79"},"modified":"2023-07-10T17:06:16","modified_gmt":"2023-07-10T20:06:16","slug":"do-que-e-feito-um-campeao-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedordevalorbr.com.br\/index.php\/2023\/07\/02\/do-que-e-feito-um-campeao-em-vendas\/","title":{"rendered":"Do que \u00e9 feito um campe\u00e3o em vendas"},"content":{"rendered":"

Do que \u00e9 feito um campe\u00e3o de vendas<\/span>\u00a0<\/span><\/h1>\n

 <\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Antes de mais nada, a profiss\u00e3o de vendas vem se transformando ao longo tempo, isso \u00e9 ineg\u00e1vel. Por\u00e9m, algumas caracter\u00edsticas ainda permanecem naqueles que se destacam e entregam um resultado acima da m\u00e9dia. Como uma marca registrada, est\u00e1 no DNA, na personalidade, no jeito ou no “jeit\u00e3o” de ser vendedor ou vendedora.\u00a0 De personalidade magn\u00e9tica, ele transita entre todos os c\u00edrculos sociais e sabe o momento certo de agir.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Portanto, esse profissional diferenciado n\u00e3o nasce pronto. Ele se desenvolve na dura realidade das ruas, das visitas em diferentes cidades desse nosso imenso pa\u00eds, de cada loja ou empresa que bate na porta. Ele se molda no tempo de espera na sala daquele cliente sempre ocupado que nunca cumpre o hor\u00e1rio marcado. O dia a dia com disciplina forma um verdadeiro campe\u00e3o em vendas.<\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Assim, nosso mundo ansioso e imediatista tem formado poucos profissionais desse calibre. A sede pelo sucesso a qualquer pre\u00e7o tem levado muitos profissionais a buscarem atalhos. Esquecem-se que normalmente um campo minado fica justamente nesse atalho. Pouqu\u00edssimos vendedores conseguem se manter num processo, da mesma forma que tamb\u00e9m n\u00e3o terminam um livro rec\u00e9m comprado de livraria de aeroporto. Noto nas entrevistas e no processo seletivo uma vontade grande de fazer dar certo. Mas poucos entregam essa consist\u00eancia que tanto anseiam.<\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Caracter\u00edsticas do profissional campe\u00e3o<\/span><\/h2>\n

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\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Que vender n\u00e3o \u00e9 para qualquer um, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 cansado de ouvir. Que \u00e9 necess\u00e1rio ter um algo a mais, isso n\u00e3o podemos negar. Existe sim uma voca\u00e7\u00e3o para vendas. Tenho certeza que voc\u00ea pode estar me contrariando mentalmente agora, j\u00e1 que com muito treinamento e t\u00e9cnicas precisas \u00e9 poss\u00edvel ter um profissional de qualidade. Mas n\u00e3o falo disso, que \u00e9 obvio. Estou indo na ess\u00eancia da coisa, que \u00e9 justamente do que \u00e9 feito um campe\u00e3o.<\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Portanto,\u00a0 na vida desse profissional de alta performance o recurso mais valioso \u00e9 o tempo. Saber administrar cada hora do seu dia \u00e9 t\u00e3o importante quando superar sua meta. E sem planejamento a chance de ficar dando voltas e depois ainda reclamar no final \u00e9 grande. Aprofundo um pouco mais no artigo “Planejamento e prospec\u00e7\u00e3o<\/a>“.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Eu brinco que o teste mais importante para saber se voc\u00ea nasceu pra algo \u00e9 se seria capaz de pagar para fazer o que faz. \u00c9 isso mesmo que voc\u00ea leu. Quem ama seu of\u00edcio n\u00e3o perde energia quando trabalha. Pelo contr\u00e1rio, volta recarregado ap\u00f3s o expediente. A Segunda-feira n\u00e3o \u00e9 dia da pregui\u00e7a, \u00e9 dia de olhar para o horizonte que se abre de possibilidades. O que n\u00e3o significa que esse profissional \u00e9 workaholic, viciado em mostrar que \u00e9 uma m\u00e1quina. Na sexta-feira \u00e9 capaz de seguir para um barzinho, footebol com os amigos, aproveitar a fam\u00edlia.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Prova de fogo – o teste do CHA<\/span><\/span><\/h2>\n

Costumo dizer que o bom vendedor n\u00e3o toma caf\u00e9 pela manh\u00e3, toma CHA. Explico. Essa sigla famosa no mundo corporativo tr\u00e1s as iniciais de “C” de conhecimento, “H” de habilidade e “A” de atitude. Um profissional que n\u00e3o conhece o que est\u00e1 vendendo, n\u00e3o vende. Ele pode at\u00e9 tentar enrolar o cliente ( tarefa cada dia mais dif\u00edcil, j\u00e1 que o comprador ou consumidor est\u00e3o mais habilidosos do que nunca), mas logo ser\u00e1 descoberto. Conhecer as caracter\u00edsticas de seus produtos, dominar seu portf\u00f3lio \u00e9 fundamental para ter seguran\u00e7a ao fechar o neg\u00f3cio. No entanto sem habilidade ele pode se intimidar diante de obje\u00e7\u00f5es. \u00c9 sim uma luta, uma guerra muitas negocia\u00e7\u00f5es ( seja no B2B ou B2C). Dominar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, raport, ter empatia para saber quando avan\u00e7ar ou parar \u00e9 algo muito importante aqui. E por \u00faltimo e n\u00e3o menos importante, a atitude. Essa infelizmente\u00a0 n\u00e3o \u00e9 comum e nem popular. Deveria ser. Mas ningu\u00e9m consegue motivar algu\u00e9m a acordar com brilho nos olhos e sangue no olho para sair e vencer (e vender).<\/p>\n

\u00a0O caminho se faz ao caminhar\u00a0<\/span><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

\u00c9 importante ressaltar que o caminho para se tornar um campe\u00e3o de vendas \u00e9 constru\u00eddo passo a passo, com perseveran\u00e7a, dedica\u00e7\u00e3o e paix\u00e3o pelo que se faz. N\u00e3o existem atalhos ou f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, apenas a disposi\u00e7\u00e3o para enfrentar desafios e aprender com cada experi\u00eancia.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental lembrar que ser um campe\u00e3o de vendas vai al\u00e9m do sucesso profissional. Envolve tamb\u00e9m o desenvolvimento pessoal, o equil\u00edbrio entre a vida profissional e pessoal, e a busca por uma realiza\u00e7\u00e3o plena em todas as \u00e1reas da vida.<\/p>\n

Portanto, se voc\u00ea deseja se tornar um campe\u00e3o de vendas, lembre-se de que o caminho se faz ao caminhar. Esteja aberto a aprender, a se adaptar, a sair da zona de conforto e enfrentar os desafios com paci\u00eancia. Acredite em seu potencial, mantenha a paix\u00e3o pelo que faz e jamais deixe de investir em seu pr\u00f3prio desenvolvimento.<\/p>\n

E lembre-se, ser um campe\u00e3o de vendas n\u00e3o \u00e9 apenas sobre vender produtos ou servi\u00e7os, mas sim sobre impactar positivamente a vida das pessoas, criar conex\u00f5es duradouras e deixar um legado atrav\u00e9s do seu trabalho.<\/p>\n

Ent\u00e3o, esteja disposto a trilhar esse caminho e torne-se um campe\u00e3o de vendas, deixando sua marca registrada no mundo dos neg\u00f3cios. O sucesso est\u00e1 ao seu alcance, basta acreditar, persistir e continuar evoluindo a cada passo. O destino de um campe\u00e3o de vendas est\u00e1 nas suas m\u00e3os.<\/p>\n

Abra\u00e7o,<\/p>\n

Leandro Escobar<\/p>\n

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