A pressão por bater metas e fechar vendas a qualquer custo pode levar muitos profissionais a dilemas morais no dia a dia. Vale tudo para conquistar um cliente? Grandes pensadores da filosofia mostram que a resposta é não. A ética nos negócios não é apenas cumprir regras, mas sim agir com integridade mesmo sob pressão […]
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As 5 Respostas Que Todo Vendedor de Valor Precisa Ter na Ponta da Língua ✍️ A frase que separa os amadores dos profissionais Lembro como se fosse hoje… Estava numa livraria do interior, eu com minha maleta de livros, aquele brilho nos olhos de quem acredita no que vende. Apresentei o produto com paixão, com
O Cliente Diz: “Tá Caro”… E Agora? Read More »
O Futuro das Vendas: Cabeça Fria nos Dados, Coração Quente nas Emoções Bem-vindo ao novo jogo das vendas: razão afiada e emoção na veia Sabe aquela sensação de estar no olho do furacão? Pois é. Vender hoje é exatamente isso. De um lado, dashboards, relatórios, funis, inteligência artificial, gráficos pra todo lado. Do outro… gente.
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🎯 Xadrez para Vendedores: Como a Arte do Tabuleiro Pode Transformar Suas Negociações Por Leandro Escobar Desde os 13 anos, o xadrez me acompanha como um espelho da vida. Comecei jogando em torneios escolares e, com o tempo, colecionei medalhas, derrotas e aprendizados. Anos depois, descobri a arte de vender — e para minha surpresa,
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Como Você Fala É Mais Importante do Que o Que Você Fala: Administrando Conflitos, Evitando Confrontos Conflitos são parte do cotidiano, principalmente no mundo das vendas. Mas o que separa um vendedor mediano de um vendedor extraordinário não é a capacidade de evitar os problemas, mas sim a habilidade de resolvê-los. E, acredite, não
10 livros sobre vendas para te fazer refletir e desejar ler Se você está em busca de aprimorar suas habilidades de vendas, a leitura é um caminho poderoso para o sucesso. Conheça essas 10 sugestões que vão te guiar rumo à excelência na área. 1. **”Armas da Persuasão” por Robert Cialdini** *Resumo*: Este
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O Fechamento: O Último Passo para o Sucesso nas Vendas A negociação desempenha um papel fundamental na venda de atacado e de varejo. É o momento crucial em que se busca um acordo que satisfaça tanto o vendedor quanto o comprador. Nessa etapa, o fechamento é o elemento-chave que
O Poder do Pós-Venda: Como construir relacionamentos duradouros com clientes O processo de vendas é frequentemente considerado o ponto crucial para o sucesso de uma empresa, mas uma verdadeira diferença pode ser feita no que acontece depois que uma venda é concluída. É aí que entra o poder do pós-venda.
Negociação: O Caminho para o Sucesso nas Vendas B2B e B2C A negociação desempenha um papel crucial no mundo dos negócios. É uma habilidade essencial para os profissionais de vendas que buscam estabelecer relações sólidas com seus clientes e alcançar resultados extraordinários. Nesse contexto, a obra “Negociação” de Raul Candeloro, da coleção 7 Passos
Do que é feito um campeão de vendas Antes de mais nada, a profissão de vendas vem se transformando ao longo tempo, isso é inegável. Porém, algumas características ainda permanecem naqueles que se destacam e entregam um resultado acima da média. Como uma marca registrada, está no DNA, na personalidade,
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